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“连锁扩张+一体化模式”早教行业持续发展的双

2020-03-17 20:28    作者:沙龙体育

  自1998年红黄蓝第一家亲子园成立以来,我国早教行业发展至今已有15年的时间。目前,从消费市场来看,城市家庭对于早教的认知已经比较成熟;从行业格局来看,由于行业在资金方面的准入门槛并不高,行业各类品牌早教机构不断涌现,竞争日趋激烈——消费市场的逐渐理性和监管的日趋严格,早教行业经过了前期的“野蛮生长”后,正面临着一轮洗牌。

  而在这轮洗牌中,究竟什么样的早教机构能够最终成为行业的标杆和领导企业,不仅是早教品牌运营机构思考的问题,也成为投资早教行业的加盟商进行战略布局以获得持续增长的关键所在。

  对于早教行业的加盟商而言,在首家早教中心获得较为稳定经营的时候,连锁运营往往成为其事业向前发展的重要途径——事实上,这种扩张一则能更大程度的实现经济效益,二则将增强人才团队的凝聚力(对于早教中心教师团队和管理团队而言,经营者的连锁扩张必然能拓宽其职业发展的空间),三则利于机构品牌在消费市场的持续竞争力。

  但需要关注的是,由于教育行政管理体制、地区教育消费偏好差异等问题,使得学前教育在我国具有很强的区域性发展特点,学前教育的投资经营者进行异地连锁扩张时也会面临不小的阻力。也正因为如此,无论是幼儿园还是早教行业的加盟商,在进行连锁扩张时要么采取在本地市场不同的区域进行网点扩张(前提是当地市场容量足够大),要么从高一级的行政区向较低一级的行政区纵深扩张。

  以红黄蓝泉州地区加盟商陈铃铃为例,其在2005年12月在泉州市开设了第一家红黄蓝亲子园。经过短短一年时间的经营与发展,2007年1月,她又在晋江市——泉州的下辖县级市加盟了第二家红黄蓝亲子园。这两家红黄蓝亲子园均是当时上述两个地区的首家早教机构,陈铃铃的这种自上而下的地区纵深扩张方式使得红黄蓝品牌在泉州这一大的区域市场获得了先发优势,为下一步基于这两个地区市场的横向扩张奠定了基础。

  “从这两家亲子园开始,到现在,我已经加盟了五家红黄蓝亲子园,其中三家在泉州,两家在晋江。”当问及是否在管理上有难度时,陈铃铃表示,晋江作为泉州下辖县,无论是地理距离还是家长的消费偏好差距都不大,这一特点就使得园所管理和市场营销的难度大为降低。

  毋庸置疑,作为红黄蓝最为优秀的加盟商之一,陈铃铃清晰的战略思维和扩张模式是其获得成功的重要原因。但红黄蓝亲子园覆盖全国各级城市的网络而形成的巨大品牌影响力也不容忽视。

  由于儿童教育对于家庭而言,不仅是一项消费,更是对于未来儿童成长以及家庭发展良好预期的一项投资,再加之儿童成长具有不可逆的特点,因此家长在教育方面的消费相较其他的消费更为谨慎,往往选择教育服务机构更偏向于在更大市场、经过时间检验且具有良好口碑的品牌。而红黄蓝经过15年时间的发展,目前已在全国300多个城市拥有600多家亲子园和80多家高品质双语幼儿园,已形成了跨区域的巨大品牌影响力,再加之其在课程体系、培训支持等方面优于其他小品牌的特点,就将为加盟商经营和连锁扩张时提供了良好的品牌动力。

  值得关注的是,由于人口、消费力增长的约束,教育服务机构基于某一地区的连锁扩张在较短的时间内一直保持较快增速难度较大。作为加盟商,如何寻找到一家能够在地区连锁扩张模式之外还具有业绩持续增长动力的品牌至关重要。

  其实,不止是学前教育,整个教育培训行业在连锁扩张模式外,基于年龄段向上或向下延伸的新业务是行业持续发展的又一核心动力。

  学前教育民营资本较为活跃的领域主要集中在早教和幼教(幼儿园)两个细分行业。相较于早教,幼教无论对从业者的教学、管理能力还是资金、资源的整合能力都更高,这也使得幼教相较早教在消费市场更具专业形象。红黄蓝作为我国早教行业的开创企业,其前瞻性的看到了这一点——2003年,红黄蓝首家幼儿园在北京成立,首创亲子园和幼儿园互动发展模式。经过十余年的摸索与发展,红黄蓝已实现了从0-3岁的早教机构成功实现向0-6岁婴幼儿一体教育机构转型。

  这种“早教+幼教”的一体化模式使得红黄蓝在学前教育行业拥有了较为完整的价值链,而这为其加盟商带来的好处也显而易见:在深耕所在地区早教市场积累了一定的品牌影响力和经验之后,可将品牌加盟经营延伸到幼儿园领域,为业绩贡献新的增长点。

  陈铃铃对这种一体化的发展模式抱有非常大的信心。“在亲子园业务经营稳定的情况下,我去年年底加盟了两家红黄蓝幼儿园,一家位于泉州市,有300个学位,一家位于泉州市下辖县惠安,有180个学位。”

  据介绍,这两家加盟的幼儿园均是小区配套园,尽管当地也有不少民办幼儿园,但陈铃铃相信与这些民办幼儿园相比,自己还是很有优势的。她认为,幼儿园业务本身就是早教业务基于用户年龄段的自然延伸,是早教加盟商进一步发展的理想选择。一方面,红黄蓝在当地早教市场的影响力能够为幼儿园的招生提供良好的品牌背书和奠定一定的市场基础,而未来幼儿园业务的顺利推进也将为早教业务无论从品牌还是招生上提供强有力的支撑。

  “这种基于品牌和业务方面的合力一旦形成,我相信红黄蓝一定能保持目前在泉州市场的竞争力。”陈铃铃总结说。

  当然,好的早教品牌也需要加盟商在经营方面不断创新。陈铃铃可以说是其中的优秀代表。在她2005年涉足该行业时,泉州市消费者对早教这一概念一无所知。甚至有家长在第一家红黄蓝亲子园装修时,误认为亲子园就是做“亲子鉴定”的地方。但陈铃铃凭借着对儿童教育工作的热爱与耐心,其通过开创性的模式使得早教这一概念在泉州萌芽发展:

  ü开创与政府相关主管部门合作的模式。陈铃铃深知,作为一个新的教育理念,必须得到政府的认可,配合政府在教育方面的工作。据了解,其所经营的红黄蓝亲子园在2006年获得了首个泉州市三优培训基地,2007年成为所在区的独生子女示范基地,2008年就成为了所在区优秀独生子女示范基地以及泉州市独生子女示范基地。而这种方式使得其很快使得早教这一理念在泉州深入人心。

  ü开创异业联盟模式。陈铃铃可以说是我国早教行业与其他行业尝试商业合作、联盟的“第一个吃螃蟹的人”。她在2006年就启动与包括母婴零售店、服装店等其他行业商家联盟的模式。“红黄蓝的会员可以享受这些商家的特殊折扣,而这些商家的会员则也可以在红黄蓝获得一定的折扣。”通过这种异业的合作,“红黄蓝”的品牌形象在当时基本出现在了泉州的所有街道。

  陈铃铃的努力使得其所经营的红黄蓝亲子园在面临后来者竞争的情况下,仍是当地最有影响力的早教机构——2008年,被当地最有影响力的媒体《泉州晚报》评为了“早教最具推动力奖。”

  “最初选择红黄蓝,很大程度上是因为喜欢这个品牌的名字,从三原色绘出多彩人生的寓意非常好,这是真正从儿童的角度才想到的创意,”陈铃铃说,“但经历了多年的合作,‘红黄蓝’总部可以说已经成为我们这些加盟园所的父母,通过这一优秀品牌自身的影响力和能经得住时间考验的经营模式,给予加盟园所不断向上生长的营养。”

  “当然,父母给予生命,但成长则需要孩子自身不断的努力和热情。”这是陈铃铃作为一个已加盟红黄蓝8年、拥有5家亲子园和2家幼儿园的儿童教育从业者对意欲在这一领域大展身手的新伙伴们的建议。

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