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说客英语:支出下降业绩却翻倍增长的在线教育

2020-04-15 20:00    作者:沙龙体育

  (原标题:说客英语:支出下降,业绩却翻倍增长的在线教育企业,靠的是什么?)

  2020对大部分企业来说都是艰难的开端,教培行业难得和学校站在了同一阵营,关闭线下,开启在线时代。

  正如古诗有云:沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。这是一场危机,更是一次洗牌,真的强者,不但能挺过这个“黑天鹅”事件的负面影响,还能焕发新生。

  深耕在线外教一对一八年的说客英语正是这样一家有生命力的企业。和其他同类品牌不同,说客英语打从一开始就选择了一条看起来“绕弯子”的路线,不直接招生,而是一心打造产品和品牌,不碰直销,专心布局渠道。

  说客英语CEO吉登高发现,很多在线教育平台为了迎合家长的认知,花大钱包装高水准的试听体验,高举高打烧钱投广告,最后孩子学习效果平平。他认为,在线教育要在商业模式上走新路,顺应天道,为用户创造价值同时让用户参与价值创造,走共建共生的智能商业之路,否则从终局看,一大批从业者都只是给巨头陪跑。

  在线教育,要在营销策略上,走新路,不管是哪个流派,整合也好,定位也罢,冲突之中,看清行业大势,算经济账,实战出真知,洞察人性,韧劲、坚持,随市场而动,就能走出一条适合自身生存发展的道路。

  归根到底,不能把教育科技产品当普通消费品,更不能陷入很多友商掉进去的“服务陷阱”“研发陷阱”“人海陷阱”。

  而说客英语选择的解决之道是S2B模式。简单来说,就是带动一批英语专业人士和学霸家长成为分校合伙人,目的不是做简单的用户裂变、老带新,而是坚持寻找更多导师级顾问来做本地化服务,将有效的学习方法传递给焦虑茫然的家长们。由于分校承担了大量的服务工作,大幅降低了说客英语的运营成本,公司的市场竞争力更强了。

  作为行业内为数不多提供本地化服务的机构,说客英语定义的分销商不是“二道贩子”,而是本地化专业课程顾问,给分销商的分成包含获客和服务的费用。由于加盟商只负责招生和服务,总部统一提供外教课程,这样就保证了教学效果及加盟商的权益。

  教学方面选择交给外教来做,让外教成为教学合伙人,收入与学员的满意度和开课率关联。

  同时基于说客英语S2B产业生态,平台具备横向、纵向孵化教育产品的条件,面向广大中国家庭,成熟一个推一个。1/31新闻搜索相关新闻

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