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最高涨幅85%!一边烧钱打暑期档一边涨价的在线

2020-07-30 02:18    作者:沙龙体育

  打广告是需要钱的,尤其是如同刷墙一样在全国各大城市线上线下同步打广告,人们能够看到如此多的在线教育广告,显然,各大在线教育平台投入会是笔惊人的数字。

  突如其来的疫情让原本就属于风口的在线教育行业格外引人关注,今年3月底,猿辅导宣布完成一笔10亿美元的融资,这是在线教育行业迄今最大的一笔融资,并占到了整个3月该领域融资总额的九成以上。

  6月29日,作业帮宣布完成E轮7.5亿美元融资,这是其成立以来已知所获的最大一笔金额融资。两家在线教育头部企业获得融资,透露出在线教育正在重获资本的追捧,这对整个行业来说,无疑是打了强心剂。

  在少儿编程、象棋、绘画、音乐等小众赛道正在引起资本市场的更多关注。拿到钱的在线教育平台,同样需要给投资人一个交代,而互联网天生对流量的追求,必然会加大投放以获得更多的用户流量,从而满足投资方的估值需求。

  在这样的背景下,在线教育暑期档竞争必然变得异常激烈,或许45亿元的投放预算剧透并不准确,可财大气粗的在线教育平台在广告宣传上显然不会太吝啬。

  大规模投放会推动各种促销吗?对于互联网企业的烧钱,普通用户早已从滴滴、货拉拉、美团/饿了么等领域尝到了甜头,很容易将大规模广告营销同优惠课程费用联系在一起,然而,据轩爸了解,本轮暑期档非但没有降价促销,更让人失望的是在线教育平台的大规模涨价。

  从暑假较春季环比提价幅度来看(不考虑优惠联报、老生老价),统计发现各家教培机构在暑期价格平均上浮 10-80%,分机构来看,作业帮涨幅最为显著。学而思网校/作业帮/猿辅导/高途课堂各年级平均涨幅分 别为 22%/17%/85%/11%,对比来看可以看到作业帮涨幅最高,平均涨幅 81%,部分年级已 经超过高途课堂(后续提价影响需要特别关注),而学而思网校和猿辅导价格变动比较温和, 上涨幅度较为平稳。

  分年级来看,各家在具体涨幅的年级存在差异。作业帮和猿辅导在高中阶段都有明显的涨幅, 其中高一/高二分别上涨 140%/220%,由于前期两家高中价格远远低于价格领先者跟谁学,因此价格进行一定的上浮。而学而思网校在三年级提价最为明显,主要是因为三年级同时提 供报三门减 2200 元的优惠,所以实际价格涨幅有限。

  具体对比来看,价格梯队为作业帮/高途课堂学而思网校猿辅导新东方在线,经过暑期大幅 提价,作业帮价格已经提升到业的第一梯队(平均 70 元左右);学而思网校提价相对缓和,在行 业内价格居中(平均 65 元);猿辅导价格策略相对稳定,价格落后于行业(平均 42 元)。

  新东方在线 元行业内最低,同时新东方在线在一年级、初一和高一开设了50 元 入口班,在行业中价格较低竞争力较强。

  融资不断、大规模广告撒钱、用户流量节节攀升表面风光的在线教育平台,真的是门好生意吗?

  “5家财报4家亏”让人们在2019年看到了在线教育领域“令人失望”的一面,在朋友圈一度刷屏的流利说,人家单2018年就归属普通股东的净亏损高达5.16亿元。

  “烧”钱多、品牌推广成本高、获客成本高,一直是在线教育行业的“痛点”,不过“停课不停学”的教育诉求为在线教育行业引入了巨大的流量,也让在线教育出现一派繁荣的景象,可在这之前,教育行业独角兽企业作业盒子(现已更名小盒科技)被爆出大面积裁员。由于商业模式没跑通,小象编程直接解散,辅导中心、BD是重灾区,分别裁员达80%和40%。

  相对传统线下教育,更灵活的时间、教师选择已经更便利的上课环境,让在线教育本就是刚需的存在,而全球疫情的突发,更让在线教育成为众多消费者的选择。

  今年1-5月,淘宝天猫教育类新入驻商家超5000家,平均每月新增1000家。淘宝教育《中小幼暑期学习报告》显示,较两个月前暑期课相关搜索增长了186%,越来越多的家长开始在淘宝上“找课”;猿辅导、学而思、作业帮三家机构1个多月收获超10万新生;此外,平台中小幼课程1个月的成交额达到了去年整个暑期的水平。

  “4月份作业帮开始发力电商,在淘宝一个季度订单增长了2000倍。”作业帮电商服务商透露。

  滴滴、滴答、曹操专车等互联网约车平台以及共享单车/电瓶车等平台为何愿意以远低于市场的价格运营?尤其是大量赠送新注册用户的优惠券,除共享领域有,电商领域甚至手机运营商,对新用户也出奇的好,这背后,主要的商业逻辑支持点就在“获客成本”四个字上。

  面对如此“高昂”的获客成本,大家也就比较好理解为何疫情期间各大在线教育平台争相推出“免费”课程服务了——提升用户流量以期待获得更多转换率。

  为了降低获客成本或提升转换率,各在线教育平台也是使尽了浑身解数。5月18日,学而思网校宣布升级在线免费“同步习题课”,并开放预约。据了解,学而思网校推出的免费“同步习题课”每周一至周六每天晚上开课40分钟(19:00-19:40),涵盖小学一年级到初三年级,主要围绕课内同步的重难点进行讲解。

  而有道精品课则主要是将9元暑期课做为获客途径的探索,除了在广告投放、课程推出做出了探索之外,部分教育机构也在自身的产品上加快了创新升级。譬如,立思辰推出了“豆神大语文4.0”,利用互联网、区块链、AR互动、硬件开发技术,依托豆神魔卡、魔盒、魔法教室等产品,寓教于乐,打造出整个豆神魔法世界。

  明白各大在线教育平台在获客成本上的无奈和努力后,作为消费者的我们,自然应该盘算着如何将自身的获客成本发挥最大价值,可除了免费与9元课程外,似乎我们并没有发现自己的价值如何变现,而超低价课程的背后,又有怎样的故事?轩爸下期会给大家做针对性的分析,也希望小伙伴们能够喜欢,暑假了嘛,除了打游戏,网课也是挺有趣的存在不是?喜欢不喜欢本文的小伙伴,赶紧点个“在看”如何?最好再顺手转发下。

  总结:在线教育头部企业凭借自身的品牌优势,获取到更多的潜在用户,因此,更容易获得优质资源与巨额融资。与此同时,在全球资本市场动荡、投资人捂紧钱包的情况下,资本市场仍旧将真金白银投向了在线教育行业,也正是看到了头部企业具备强大师资和潜在的用户流量,能进一步提升市场份额,未来的业绩增长可期。

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